Почему продавец-стилист приносит больше среднего чека: сила образного подхода в продаже одежды
Продажа образа вместо товара помогает увеличить средний чек продавцом-стилистом. Как экспертный подход влияет на поведение клиента и почему магазины с продавцами-стилистами зарабатывают больше.
Клиенту важно увидеть не отдельную вещь, а её место в собственном гардеробе. Образный подход помогает консультанту говорить о задаче клиента, а не только о характеристиках товара.
Продаём решение, а не позицию
Когда к основной вещи предлагаются уместные дополнения, покупка становится более понятной и ценной для клиента.
Идеи образов
Красивый образ — ориентир, а не инструкция.
Товары и сочетания в публикации помогают увидеть направление. Но один и тот же образ по-разному работает на разных людях, поэтому я всегда соотношу вещи с фигурой и пропорциями, цветотипом, ритмом жизни, комфортом и конкретными ситуациями.
Связаться
Давайте познакомимся
Не знаете, с чего начать? Свяжитесь со мной, и я помогу разобраться. Есть вопрос? Задайте его лично — я всегда на связи.
Уже договорились о работе? Заполнить бриф ↗
